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爱游戏体育平台靠谱: 叶康涛:企业领导者应具有超越短期利润之上的使命感

来源:《爱游戏体育平台靠谱》杂志,作者王 编辑:宣传信息事务办公室 发布时间:2022-01-21


为什么我们要提倡高质量的发展?

过去主要依赖于数量的扩张,并非质量的增长。依靠数量扩张的实际意义,体现在企业层面,就是依赖高负债做大规模。

这种依赖数量的扩张,源于过去资本缺乏,市场空白较多,需求旺盛,因此只要企业能从银行贷到钱进行投资,都可以获得收益。

然而随着几十年的发展,中国现阶段市场空白逐渐减少,资本越来越多,竞争变得越来越激烈,资本的收益率整体呈现下降趋势,在这样的背景下,企业如果依然依靠高负债加杠杆来扩大规模,极有可能收益率无法弥补债务成本。

当市场发展到现在,提倡高质量发展则显得尤为重要。如今一些企业陷入一种怪圈,银根放松企业则不断加大杠杆,扩大规模;而银根收紧则陷入高风险,规模急剧收缩。

打破这种怪圈,就只能靠质量提升,依靠创新、自我“造血”来获得发展所需要的资金,而且这种发展才是可持续的发展。

创新驱动  形成“护城河”

这种创新驱动的发展模式,是由市场供求和竞争态势的变化所驱动。

过去市场短缺,属于买方市。谐⌒枨蠛芡,企业只要能够生产出产品就不愁卖不掉,所以企业一定是去找资源、找机会,只要去做肯定能够有收益。

但是随着市场发展到现在,已经不再是短缺市。赫浅5募ち。当市场已经饱和时,谁能够胜出,赢家属于管理效率和运营效率更高的企业。

这也就意味着当过去市场很大,需求旺盛、空白很多时,企业只要找到资源,即便是粗放的管理方式也没问题,因为利润空间足够大。

但一个变化是,现在利润空间已经被挤压得很。谡饷幢〉目占湎,企业只能向管理要效益,通过管理的精益化来控制成本,获得收益。

以IT行业为例,其经历了三个阶段:

1.上世纪八十年代IT行业需求旺盛,计算机不愁卖不掉,价格昂贵,利润空间非常高,属于数量扩张型;

2.市场开放进入WTO阶段,当惠普、IBM等企业进入中国市场后,竞争加剧,此时效率靠精细化管理;

3.随着管理的同质化、利润的摊。耸币竦镁赫攀,就需要依靠“独门绝技”,靠技术、专利、品牌等等,只有这样,企业才能有“护城河”。

按照巴菲特的观点,当企业到了一定阶段,想要保持一定的超额利润,就要看其有没有“护城河”。这种“护城河”来自于企业的技术、品牌以及其他方面的优势,比如规模优势、网络优势等。

用哈佛爱游戏体育平台靠谱大学教授迈克尔·波特的“五力模型”来分析,即市场由“五力”构成。这“五力”分别是供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

这“五力”构成了市场的博弈各方。当“五力”关系发生了改变,企业的战略也要随着发生变化。

“长期主义”需要领导者有愿景

构筑“护城河”,并不是一件容易的事情。

一个较为显著的现象是,目前同一赛道的企业越来越多,无论是提供的产品还是服务,越来越趋同,同质化竞争越来越严重。当企业没有明显的“护城河”时,为了占领更多的市场份额,价格战就成为企业之间一种常用的竞争方式。

价格战能否持续的第一个要素是企业成本的高效管理。

当企业的其他维度没有差异时,只能依靠价格战脱颖而出。但是价格战可持续的前提是成本管理。通过高效地降低成本,企业才能通过价格战领先。如果没有高效的管理,价格战是不可能持续的,企业不可能做长期亏本的买卖。

价格战能否持续的第二个要素是市场规模的大小。市场规模太。鄹裾骄兔挥幸庖澹欢逼笠狄丫刂屏耸谐。鄹裾揭簿兔挥斜匾。

但是企业运营需要遵循商业规律。商业的规律决定企业不能长期低于成本价格去运营。因而价格战只能是一种短期策略,但并不是一个长期战略。

企业要想获得长久的价值,最终需要回到产品本身。“好的产品”不是一个客观概念,它具有主观性。

“汝之蜜糖,彼之砒霜”。

企业应该找到愿意为这个产品出高价的消费者,这就需要企业详细的了解消费者,这背后需要企业拥有强大的数据管理能力。

数据资产是一个平台越来越重要的竞争力。对于电子商务平台而言,基于用户对需求的理解,为用户提供个性化甚至是定制化的产品推送,才是一个平台的核心竞争力。

价格战的背景,是没有其他纬度的可差异化,因而对于企业或者平台来讲,构筑自己的“护城河”,则显得尤为重要。

一般而言,提到“护城河”首先想到的是增加技术投入。

但是在需要加大技术投入的赛道上,往往需要长期的投入,比如手机企业的芯片等,都属于短期内不能产生效益的业务,那么企业该如何去平衡短期效益与长期收益之间的关系?

实际上,商业的本质并没有变化,只是技术在发生变化,实现的方法在发展。因而,平衡短期效益与长期收益的关系,取决于四个维度。

第一取决于行业的技术成熟度。当一个行业的技术发展到极限,即便投入意义也不大。

第二取决于企业的资本结构。如果企业的钱是通过自我“造血”赚取的,那么其就拥有支持做长期投入的资本;但如果企业的钱是通过融资或者短期拆借获。庵肿时驹虿恢С制笠底龀て谕度。企业的资本结构对长期投入有着重要影响。

第三既取决于长期技术投入,还取决产品的利润率。如果是高利润的行业,可以做长期投入;如果是低利润的行业,扣除人力成本、工资和材料费,各种租金也很难支撑企业做长期投入。

第四取决于行业竞争的态势,一旦竞争很激烈,但利润并不高,企业研发的投入就会不足。

虽然资本结构决定了行业特征,决定了相关领域的市场以及技术的成熟度,但是企业领导者的个人意志也不容忽视。

同一个产业里面,不同企业的选择也不同,这与企业领导人的使命愿景、个人追求有一定关系。因而我们呼吁企业的领导人应该更有追求,应该有超越短期利润之上责任感、使命感。


来源:《爱游戏体育平台靠谱》杂志,作者王倩


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